Positionnement · Product marketing · B2B SaaS & Software
Si votre croissance stagne, ce n'est presque jamais un problème de produit.
Il s'agit d'un problème de positionnement : rester ouvert à tout avait du sens au départ, mais vous n'avez jamais resserré votre stratégie depuis que vous avez trouvé ce qui fonctionne vraiment.
En tant que consultant en Product Marketing, j'aide les fondateurs et CEO de SaaS B2B à clarifier leur stratégie de positionnement, à l'appliquer, puis à guider leurs équipes revenue, commerciale et marketing afin d'accélérer la croissance de l'entreprise.
Fondateur SaaS B2B
+60% de MRR en 2 mois
Nous avons déjà travaillé avec des consultants par le passé, mais aucun n'était aussi impliqué, concret et fiable que Gaspard. Grâce à notre collaboration avec lui, nous avons enregistré une croissance de 60 % de notre MRR en seulement deux mois. Je ne peux qu'être reconnaissant envers Gaspard pour son aide, et j'ai hâte de continuer à travailler avec lui pendant de nombreuses années encore.
George Gogidze
Founder @ Leadpipe
Le Problème
Le paradoxe de la croissance
La même approche qui a lancé vos ventes, rester ouvert à tous les segments, tous les cas d'usage, toutes les opportunités, est celle qui les plafonne aujourd'hui.
Le pitch continue de s'élargir pour couvrir toujours plus de cas d'usage, parce qu'aucun segment n'a été priorisé.
Les leads arrivent de segments que votre équipe ne parvient pas à closer au même rythme que vos meilleurs segments.
Le ciblage reste large parce que le resserrer semble risqué, pas parce que les données le justifient.
Comment ça marche
Clarifier la cible pour accélérer votre trajectoire
Mon processus en 3 étapes pour accélérer la croissance de votre chiffre d'affaires.
Étape 1
Cartographier où vous gagnez réellement
Chaque entreprise vend sur plusieurs segments, chacun étant une combinaison d'audience, de cas d'usage et d'adéquation produit. La plupart ne les ont jamais classés. C'est l'objet de cette étape : cartographier tous les segments sur lesquels vous êtes actif et les classer selon la force du product-market fit (vélocité des deals, ACV, bouche-à-oreille), pas seulement selon le chiffre d'affaires.
Segments → classés
Étape 2
S'engager sur un positionnement
Le classement devient un choix. Un segment, un cas d'usage, devient le positionnement que vous mettez en avant : sur le site, dans le pitch, dans chaque conversation qui suit. Tout le reste passe au second plan, non pas parce que c'est faux, mais parce que ça dilue le segment qui fonctionne déjà.
Classés → positionnés
Étape 3
Outiller et piloter les équipes revenue
Un positionnement ne porte ses fruits que si les équipes revenue sont construites autour. Cette étape intègre le segment choisi dans la prospection, les messages et les campagnes, et je reste impliqué pour piloter le déploiement, pas seulement remettre une slide.
Positionnés → en croissance
Résultats
Le positionnement au service de la croissance
+60 % de MRR en 2 mois
Après un repositionnement autour du cas d'usage générant 80 % du chiffre d'affaires.
Pipeline inbound x3 en quelques semaines
Après être passé d'un ciblage « tous les CEO possibles » à une audience CMO précise.
Taux de croissance x4
Après avoir abandonné un ciblage sectoriel large au profit d'un segment précis.
Cycle de vente divisé par 2
Après avoir regroupé 32 produits en 12, autour de cas d'usage clairs répondant aux besoins prioritaires des acheteurs.
3 deals Enterprise en 6 semaines
Grâce à la clarification du go-to-market d'un nouveau produit.
SLG → PLG
Changement de motion sans casser la croissance, en préparant le passage à l'international.
Témoignages
Ce que disent fondateurs, CEOs et CMOs
Des ventes Grands Comptes plus rapides
Dans un contexte de cycles de vente longs et d'interlocuteurs exigeants, Gaspard nous a aidé à identifier et prioriser les bons cas d'usage, cibles et segments, pour accélérer nos résultats commerciaux. Il a structuré nos messages, outillé nos équipes Sales et Marketing, et apporté une vraie clarté stratégique sur notre go-to-market. C'est exactement le profil dont on a besoin quand on accélère.
Rebecca Toth
CEO @ Yxir by EDF
Un Positionnement Produit solidifié
Travailler avec Gaspard nous a été d'une grande aide pour jeter les bases de notre marketing produit et affiner notre communication. Il a su rapidement appréhender dans leur globalité nos solutions, pourtant techniques, et élaborer des messages percutants pour mieux s'adresser à notre marché. Je recommande vivement son expertise !
Gwendoline Savoy
CMO @ Powens Group & Unnax
Des messages marketing qui marchent
Gaspard a réussi à simplifier nos messages tout en les rendant beaucoup plus clairs pour notre audience cible. Non seulement il est extrêmement professionnel, mais c’est aussi quelqu’un qui sait écouter et qui a vraiment compris nos besoins. Je le recommande sans hésitation, et je n’hésiterai pas à faire de nouveau appel à lui à l’avenir. Merci encore, Gaspard !
Sabrina Akherraz
Marketing Manager @ Primelis
Des contenus à fort impact pour leur acquisition
Grâce à l’expertise et à l’approche pragmatique de Gaspard, notre équipe a transformé sa stratégie de communication, en créant du contenu percutant qui se traduit par des résultats concrets. Sa passion et son dévouement en tant que consultant en marketing nous ont inspirés et nous le recommandons vivement.
Eric Houvenaghel
Founder, CEO @ Ytria & Sapio365
Un Messaging limpide pour leur expansion
Nous sommes en train de nous déveloper depuis la Suède vers les États-Unis, donc nous avions donc vraiment besoin de peaufiner le message de notre site web. Gaspard avait une approche claire, comprenait notre produit et a élaboré une stratégie solide. [...] Ce fut un plaisir de travailler avec lui.
Daniel Göhlin
Founder @ Gung
Des messages efficaces pour leur GTM
Gaspard nous a apporté une aide précieuse pour structurer notre message autour de notre produit Juri'Predis, ainsi que pour harmoniser et former nos équipes marketing et commerciales. Nous avons beaucoup apprécié l'atelier, que nous avons trouvé très concret et proposant des méthodologies faciles à mettre en œuvre. Nous avons rapidement pu constater le gain de temps que nous avons réalisé grâce aux outils, aux cadres de référence et aux processus mis à notre disposition lors de la création de la page web de notre produit.
Emeline Guzzon
Go-to-Market Manager @ Bricklead
Une cible plus claire
C’est vraiment sur la partie ICP que nous avons dû nous creuser la tête. Pendant une période où nous sommes toujours submergés et bloqués à nous demander « mais qui devrions-nous vraiment cibler ? », Gaspard apporte à notre business ce regard extérieur et expérimenté qui nous fait gagner un temps précieux
Paul Echaiz Guevara
Co-founder, COO @ Sypher
Des cycles de ventes raccourcis
Lors de son accompagnement, Gaspard nous a fourni des conseils extrêmement précieux pour gagner en lucidité au sein de l'équipe Quizzy et afin de détailler davantage nos services. Cela a permis d'améliorer le parcours client. Il sait vraiment de quoi il parle.
Hijan Banerjee
Founder @ Quizzy
Des recommandations concrètes et opérationnelles
J'ai eu l'occasion de travailler avec Gaspard chez Yxir sur le positionnement et le messaging de l'entreprise. Gaspard est une personne extrêmement proactive et intelligente, qui pose toujours les bonnes questions au bon moment, animé par un réel désir d'aider et de veiller à ce que personne ne soit laissé pour compte. Il sait clarifier des sujets complexes et élaborer des messages qui fonctionnent tant auprès des équipes opérationnelles que des décideurs, tout en restant très accessible et généreux dans ses retours. Je le recommande vivement pour tout poste lié au marketing produit ou à la stratégie de commercialisation.
Yanis Hachemi
BDR @ Yxir by EDF
Une stratégie de GTM international clarifiée
Cet appel m'a permis d'y voir plus clair et m'a fourni une roadmap pour améliorer notre stratégie et nos opérations, tant au niveau de notre objectif principal de génération de leads que de notre stratégie de commercialisation dans un autre pays. Je recommande Gaspard à tous les responsables marketing qui souhaitent obtenir des conseils pour améliorer leurs résultats en matière de marketing B2B.
Sakshi Yadav
Marketing lead @ Publive
Des pitchs commerciaux renforcés
Travailler avec toi m'a beaucoup aidé à clarifier notre positionnement et à affiner nos messages clés, du wording jusqu'à l'elevator pitch, pain grenade... Tu as toujours été très à l'écoute de nos besoins opérationnels, ce qui a permis de produire des contenus directement exploitables. J'ai aussi beaucoup apprécié ton aide sur le coaching de nos BDR, qui nous a aidé à structurer davantage notre approche commerciale.
Jordane Mace
Head of Sales @ Yxir by EDF
Une Roadmap produit recentrée
En seulement une heure Gaspard m'a aidé à faire le tri et recentrer mes efforts sur les bon problèmes. Beaucoup plus de clarté, et des suggestions très concrètes pour avancer. Exactement ce qu'il me fallait.
Matthieu Napoli
Founder @ Null
Des messages plus tranchés et impactants
Dès nos tout premiers échanges, Gaspard a apporté une profondeur stratégique et une grande clarté. Sa capacité à cerner rapidement le produit, le public cible et les enjeux liés au message était impressionnante — mais ce qui m’a encore plus marqué, c’est la façon dont il a remis en question mon approche de la structure des pages et de la logique narrative.
Il m’a encouragé à créer des modèles de pages réutilisables et à ancrer les choix de communication à des résultats concrets. Ses textes étaient percutants et fidèles au brief, et ses retours étaient toujours constructifs et fondés. Pas de fluff — juste une réflexion intelligente et des textes clairs. Que vous ayez besoin de quelqu’un pour rédiger, remettre en question ou définir le message de votre produit, Gaspard est le partenaire qu’il vous faut. Je le recommande vivement.
Sébastien Millanvoye
Product Marketer @ Graines de Produit
Un soutient pour les équipes marketing et revenue
J'ai eu le plaisir de travailler avec Gaspard pendant six mois sur la clarification de notre positionnement et son déploiement sur l'ensemble de nos supports (site web, sales enablement, formation des équipes, etc.).
Au-delà de ses excellentes compétences en stratégie et en marketing, Gaspard m'a particulièrement impressionné par sa capacité à sortir de sa zone de confort, à s'approprier rapidement de nouveaux sujets et à les mener avec beaucoup de rigueur, de proactivité et de sérieux.
C'est un vrai plaisir de travailler avec lui. Gaspard apporte énormément de valeur, tant par la qualité de son travail que par son état d'esprit. Je le recommande sans hésitation!
Clémence Choury
Chief of Staff @ Yxir by EDF
Un objectif GTM plus clair et réalisable
Nous apprécions sincèrement les précieux conseils et l'accompagnement de Gaspard ; ils nous ont permis de définir clairement la voie à suivre.
Heeba Aansari
Heeba Aansari, Marketing lead @ VoiceGenie
Tarifs
Comment travailler avec moi
Trois façons de collaborer, selon le niveau d'implication que vous souhaitez.
Appels en 1:1
Sparring partner & Coaching
€450 / appel
Appels de 90 minutes, facturés à la séance
Vous menez vous-même le travail de cartographie des segments et de positionnement. Les appels servent à challenger votre réflexion, débloquer les décisions et vous confronter honnêtement à ce que les données disent réellement.
Idéal pour les fondateurs à l'aise pour faire le travail eux-mêmes, qui veulent un regard extérieur tranché aux moments clés.
Fractional role
Je m'intègre à votre entreprise
€1,200 / jour
Tarif journalier, engagement minimum de 4 à 6 semaines
Je travaille au sein de l'entreprise comme responsable positionnement fractionné : je mène le diagnostic, je tranche, et je reste sur place pour déployer la décision auprès de l'équipe.
Idéal pour les entreprises qui veulent quelqu'un aux commandes à leurs côtés, pas seulement un conseil extérieur.
Projet Sprint
Une pression saine pour prendre cette décision stratégique
€7,500 – €21,500
Sprint à périmètre fixe
Un sprint cadré qui couvre l'analyse, les ateliers, ainsi que les entretiens avec les parties prenantes et les clients, pour aboutir à un positionnement priorisé et un plan de mise sur le marché.
Idéal pour les entreprises qui veulent un diagnostic et un positionnement menés de bout en bout, dans un délai défini.
La confiance de plus de 30 entreprises B2B SaaS/Software/AI
À propos
Gaspard
J'aide les entreprises tech B2B à identifier les cas d'usage qui génèrent leurs meilleurs deals, et à en faire une stratégie de positionnement sur laquelle construire leur prochaine phase de croissance.
À un certain stade, la croissance cesse d'être un problème produit. Le frein ne vient pas de ce que vous avez construit, il vient du fait de vendre dans les mauvaises situations, ou de ne pas être assez clair sur les bonnes.
Le signal est presque toujours déjà présent dans l'entreprise : dans les deals signés, les meilleurs clients, les conversations où tout s'est mis en place naturellement. Il n'a simplement pas encore été lu clairement de l'extérieur.
FAQ
Quelques questions fréquentes
Écrivez-moi à hello@gaspardpastural.com si vous ne trouvez pas votre réponse.
Est-ce différent d'une agence de branding ou de messaging ?
Les agences commencent généralement par la façon de le dire. Ici, on commence plus tôt : à quel segment le dire, en fonction de là où le product-market fit est déjà le plus fort. Le message ne prend son sens qu'une fois ce choix fait.
Nous avons déjà une motion commerciale en place. Est-ce que cela la remplace ?
Non. Cela s'appuie sur ce qui fonctionne déjà : les deals qui se signent, les clients qui restent, les tendances que votre équipe ressent mais n'a pas encore cartographiées. Rien de votre motion actuelle n'est jeté, elle est simplement recentrée.
Pour quel stade d'entreprise est-ce pertinent ?
Des entreprises de logiciels B2B avec une vraie traction : assez de deals signés et d'historique client pour que le signal soit réellement présent. Pour les entreprises sans revenus ou n'ayant pas encore atteint le product-market fit, je propose uniquement des appels en 1:1 (type coaching, conseil, sparring partner).
Qu'est-ce qui change après, y aura-t-il beaucoup de travail à faire de notre côté ?
Vous et vos équipes aurez une direction beaucoup plus claire, alignée pour augmenter votre croissance rentable de façon exponentielle tout en réduisant vos efforts d'acquisition globaux. Vos opérations devront s'adapter à cette stratégie, car elle privilégiera l'efficacité plutôt que la dispersion.
Au bout de combien de temps cela se voit-il dans les chiffres ?
Cela dépend du point de départ et de la formule choisie. Les résultats présentés plus haut sont apparus en quelques semaines à quelques mois, mais le travail en lui-même, c'est le diagnostic et le choix ; ce qu'il produit ensuite dépend de la rapidité d'exécution de l'équipe.
Quand faut-il investir ?
Il y aura un moment où vous sentirez un plateau de croissance : vous faites beaucoup de choses, dans beaucoup de directions, et pourtant tout ce que vous faites pour grandir est plus difficile que ça ne devrait l'être. Si vous pensez « on fait tout bien, on devrait croître par 10 » mais que ce n'est pas le cas, il faut probablement qu'on discute.